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如何让苏打酒在中国一夜风行?空卡选择“潮牌思维”

时间: 2024-10-30 09:39:40 |   作者: 华体网是正规网站吗

  

如何让苏打酒在中国一夜风行?空卡选择“潮牌思维”

  1900 年,中国出现了第一家啤酒厂。到今天啤酒已确定进入中国 121 年,做到了超过 2000 亿的市场规模,成为大众文化中不可或缺的一块拼图。

  这不是「痴心妄想」。在今天的信息传递速度和社会化媒体生态下,我们看过太多「一夜成名」的故事:一张照片、一个视频、一张图片,一旦「Go Viral」(像病毒一样传播),就能一夜之间被千万人看见,挂上热搜榜,形成一个趋势风潮。

  根据 Forbes 的一篇报道,苏打酒这个新品类在 2020 年的市场规模预计达到 41 亿美元,这距离第一款苏打酒产品出现,仅仅过了 7 年的时间,而 White Claw 在 2019 年甚至占到苏打酒市场 50%以上的市场份额。

  那在中国的机会是什么?苏打酒新锐品牌「空卡」认为,让苏打酒在中国一夜风行的答案,可能就在今天中国的年轻潮流文化之中。

  酒是一种强社交产品。不论是啤酒、白酒,不论是低度甜酒还是烈性酒,最大的消费场景仍然是线下的社交场合中,独饮型场景占比很小。因此,酒的消费会非常大程度上受到文化趋势,以及圈层的影响。电音节上总是看到啤酒的身影;白酒的永恒场景是商务型社交、酒桌文化;威士忌自成一派,在更西式的社交圈中,人们乐于讨论不同的风味、来源、工艺……不同的酒都在培育或切入某一类的文化和场景。

  空卡为苏打酒选择的文化则更聚焦——Z世代的潮流文化。空卡瓶身上小怪兽一样的 X X 眼 LOGO 设计,到和潮流集合店 Inxx 的合作联动,再到上周末官宣嘻哈歌手 Casper 为代言人,还创作了一首专属 Rap……空卡能够说是奔着做一个潮牌的思路去设计的。

  「其实我们设计了四个层级:Trendy 趋势——潮牌——潮流文化——品牌精神,对应品牌的不同阶段。」空卡创始人Mike 说。这也符合潮流文化的传播特性。先是形成一个个热点趋势,然后打出潮牌的认知,再到成为文化的一部分,最后若能够穿越周期,那么一定具有自己独特的品牌精神。

  潮流文化还有几个特性,其中之一就是自上而下的传播路径,这也是为什么近几年明星开创的潮牌,或执掌系列如此成功。在美国 Justin Bieber 创立了 drew house,「侃爷」执掌 Yeezy 系列,国内近年来有陈冠希的 CLOT,王嘉尔的 Team Wang,甚至综艺《潮流合伙人》孵化的潮牌 FOURTRY 也表现不俗。这在某种程度上预示着,去引领、制造一种潮流成为可能。

  其次,当代的潮流文化往往是非逻辑性的,而且是高度符号化、抽象化的,非常容易辨识,意味着更容易传播。空卡的 LOGO 也是遵循这样的原则而设计。其 LOGO 灵感来自一种叫做 Quokka 的小动物,是澳洲的短尾松鼠,将其抽象成了一个有点凶的小怪兽。

  「但如果倒过来看 LOGO,那个小牙齿会变成小耳朵,这是我们想给消费者创造的一个 Aha! Moment。」Mike 介绍道。

  这样抽象化的设计,也给延展提供了更多的空间。Mike 说:「后来我们得知,空卡这个 LOGO 印到 T恤上,做成周边,都完全不违和,就像一个潮流单品。」

  未来,空卡也提到,会启用更多的潮流代言人形成自上而下的传播,也会参考借鉴更多潮流文化的玩法,比如 SNEAKER 的限定款玩法,盲盒、潮玩的合作跨界,和更多潮流集合店、买手店的联动。

  在内容端,空卡很明确会以短视频为主要传播手段。对潮流文化而言,视觉、动态要比简单的图文更具影响力。

  不过,潮流青年们爱好风向转变很快,潮牌,尤其是潮流时尚服装品牌,有不少都容易止步热点风潮,却无法构成一个能穿越周期的品牌。但空卡并不担心这一点——

  「这跟品类特性还蛮相关的。服饰时尚本身更新换代确实很快,如果后续再也无法开发出同样有生命力的设计,那就会被淘汰。」Mike 说,「但酒水饮料其实并不是。」

  我们从小穿到大的衣服品牌并不多,但却有很多从小喝到大的饮料:可口可乐、农夫山泉、椰树椰汁,饮品类一旦占领了市场中的位置,生命周期其实很长。

  「潮牌也许难以穿越周期,但潮流文化可以。」Mike 说。空卡想找到的,是苏打酒单品在潮流文化中的位置。

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