“三年前，夜经济文娱场景下的消费品牌关怀的是商场扩张、争夺比例，当今，他们更介意怎么在场景消费疲软的态势下，守住城池、稳步增加”。

  依据有关数据闪现，同比三年前，酒吧、夜场、KTV夜娱场所的商场占比分别下降65%、77%、87%，惊人的数据背面，是夜娱途径下的现饮低度酒，面临需求乏力、销量缩短、赢利亏本的严峻现实。

  随同国内社会消费场景边沿改进，夜娱现饮场景消费加快回温，该途径下低度酒品牌迎来新一轮的存量与增量竞赛。

  近来，一家名为“动力火车”的苏打酒品牌引起笔者重视。在近3年经济不确定性情况下，它仍然加快增加。在艾媒咨询刚刚发布的《2023年我国苏打酒职业展开及消费需求洞悉陈述》中指出，2021－2023年，动力火车苏打酒商场占有率占比分别为47.5％、43.8％、47.0％，销量接连三年全国榜首，认证其为我国苏打酒开创者。

  在刚刚曩昔的5月18日，是动力火车品牌一年一度的超级IP。七年间，动力火车凭仗518潮圣节，向全国夜娱途径投入巡演活动，为协作终端拉动客流与成绩，以此完结品牌与途径的一起增加，该IP在职业界的体现一向可圈可点。或许，咱们咱们可以从本年动力火车在518潮圣节的相关动作，找到一些蛛丝马迹。

  动力火车创立于千禧年，24年来品牌以“玩出不同”、“天然生成带敢”的特性建议，链接划时代年青花钱的那群人。本年518潮圣节，动力火车正式官宣Casper卡斯柏为品牌潮流引荐官，“潮酷”特质与动力火车“天然生成带敢”的品牌内在，非常符合，两者一拍即合。

  不可否认的是，以新生代演员作为关键，的确可以让品牌调性更为立体地闪现人前，这也是近年来快消品职业的一向营销手法。关于相对关闭的夜娱途径而言，一位“代言人”好像还不够为518潮圣节IP赋予超强声量，固然动力火车也清楚这一点，线上以一支“潮流情绪设问”TVC，引发年青圈层评论，从而引出潮圣节活动动作，线下途径网络覆盖宣扬物料，组合开释让多方得以全方位强感知518潮圣节的“新潮玩法”。

  有了可以承托活动内在、与论题度的潮流引荐官，咱们再来看看其在夜娱场景下的动作。咱们咱们都知道，动力火车在夜娱途径沉淀二十余年，在华南、华东、华中等要点区域100多个城市构建了极强的出售网络。依据动力火车官方媒体发表，此次518潮圣节，动力火车也仍旧坚持从前的打法，整合出售网络优势联动全国上百家终端，于5月18日-20日，打造现场专属酒饮气氛，唤醒夜娱顾客的动力潮玩DNA。

  而在消费认识一向在晋级的当下，仅凭好玩好喝现已不可以很好的满意夜娱潮流玩家的需求，更要感受到实实在在的潮，为其供给交际钱银。为此，动力火车协作李宁品牌，定制限量版潮圣节T恤，既是为节日IP增强留念感，更为玩家以及品牌制作了交际传达内容，这是很受当下年青人喜欢的交互体会，以此规划，也为潮圣节起到了事半功倍的口碑作用。

  除此之外，与从前518潮圣节最为不同的是，动力火车一改终端巡演的方法，在本年挑选了「线上直播+团购推行」的全新形式，拉通线上-线下链路，完结真实意义上的深度交融。

  本年518潮圣节先后在广东、福建、江苏、浙江、重庆、新疆等城市展开了10+场主题专场直播，接二连三的曝光节奏摆开，打破以往夜娱途径的辐射空间约束，让518潮圣节最大极限触达更多的主力顾客。

  在活动期间，动力火车协作70+家终端上架潮圣节团购套餐，并借由抖音团购达人探店+带货，福利夜娱直接与潜在消费客群，打破线上流量到线下转化的壁垒，将公域流量引流到终端。

  当动力火车在线上火力全开，引进巨大流量赋能途径、终端，线潮圣节的专属气氛，接受新客到店，以此来完结深度的消费转化！

  “从品牌到途径、从媒体公域到途径私域，从流量到销量”的转化链路拉通，完结品牌、途径、顾客的三赢局势，可谓是既叫座又叫好！由此，动力火车带给夜场途径职业的破局新思路也浮出水面：

  1、根据品牌在夜娱途径的优势根底，将品牌自孵化且持续运营的活动IP，不断移风易俗，持续强化用户对品牌的感知；

  2、在洞悉掌握对夜娱玩家更新消费需求的条件，凭借新式流量手法与线上内容营销，以更适合夜娱玩家的方法去招引—交流—福利—交互—满意；

  终究为出售网络联动下的潮圣节活动带来强重视、强参加、强转化，完结活动营销互动-终端出售转化的闭环，完结品牌在夜娱途径的稳步增加。

  现在，面临新一轮夜娱途径低度酒品牌的剧烈竞赛，动力火车能否依托多年的途径优势持续乘势而上，动力火车518潮圣节下一年又将会有什么新的玩法？咱们且看他们怎么出牌！

  2：《权威认证！动力火车获艾媒咨询苏打酒品类开创者及全国销量榜首商场位置声明》