在饮料行业存量竞争加剧的背景下，年轻经销商，尤其是90后和95后，正在成为新兴品牌的关键支持者。随着中高端餐厅的闭店潮和整体市场对高价产品的降温，这些年轻经销商被视为推动市场变革的重要力量。好望水联合发起人夏明升指出，面对头部品牌的强大竞争，小众品牌如好望水在市场中寻求突破的机会愈发重要。

  近年来，饮料行业发生了重大变化，尤其是养生水赛道。虽然2024年整体市场规模将达到30亿，但元气森林等头部品牌占据了其中的绝大部分份额，其他新兴品牌则面临激烈的市场挑战。夏明升表示，新生品牌需要找到明确的市场定位，提升产品创造新兴事物的能力，才能在竞争中存活下来。

  好望水在渠道策略上采取了新颖的方式，特别是在选择经销商时，更倾向于年轻且具有推动力的合作伙伴。年轻经销商通常对市场趋势更加敏锐，能帮助新品牌更好地与消费者沟通，进行品牌传播和市场教育。这种基于一同成长的合作伙伴关系使得好望水在当前环境中更具竞争力。

  此外，夏明升提到，随着健康需求的增长，饮料消费习惯也在变化，传统高糖饮料的市场正在被更健康的选择所替代。因此，企业在产品研究开发上需注重健康化，回应消费者对于饮料健康属性的需求。以薏米水为例，作为近年来的新兴单品，能够迅速占据养生水市场的重要份额，显示出消费市场的动态变化。

  在面对激烈的市场之间的竞争和一直在变化的消费者口味时，能否灵活应对、建立核心竞争力，将是饮料企业在未来成功的关键。夏明升强调，希望所有参与者都能在这场角逐中寻找自我的一席之地，打破同质化的局面，赢得更大市场占有率。返回搜狐，查看更加多